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王一新副省长在汾酒集团干部大会上的讲话

文章来源:时间:2020-11-09 11:16:42


(2020年11月6日)

 

同志们:

刚才,省委组织部海斌副部长宣布了省委省政府关于李秋喜、谭忠豹等同志的任职决定。省委省政府根据近两年汾酒集团契约化考核结果作出决定,将汾酒集团列为省管重要骨干企业管理,由秋喜同志担任党委书记、董事长,其他同志也进行了相应任命。因为今天宣布的同志大家都很熟悉,在这里就不再一一介绍了。借这个机会,就汾酒集团下一步的改革发展,讲几点意见。

一、这次汾酒集团调整为省委管理的重要骨干企业,充分体现了省委省政府在uedbet国企改革问题上鲜明的结果导向

2017年2月,汾酒集团面向社会公众、面向全省人民立下军令状:2017至2019年,三年的酒类收入分别要增长30%、30%和20%,利润平均每年要增长25%,并且还要大力推进混合所有制改革,确保3年内实现整体上市。改革伊始,省uedbet委就向汾酒集团下放管理权限,使汾酒集团享有充分的经营自主权。三年来,汾酒集团广大干部职工在秋喜同志的带领下,不负众望、不辱使命,2017至2019这三年酒类收入分别增长了40.33%、37.62%和22.48%,酒类利润增长更是分别达到67.65%、57.95%和25.26%,不仅提前1年完成了经营任务目标,还于2019年底实现了整体上市。尤其是,在2017年2月9日我们召开全省国有资产监督管理工作会议,吹响这轮国企改革冲锋号的时候,汾酒股价当时为25.25元,市值也只有218.63亿元;到今年的10月30日,股价达到了最高的238.49元,市值达到了2078.51亿元,增长了将近10倍。汾酒股价在行业内的排名也从第7进入到了前3。汾酒也成为了A股山西板块中市值最大的公司。

这些成绩的取得不仅为汾酒集团增了光,也为uedbet国企改革增了光,还为山西增了光。借这个机会,对汾酒集团取得的成绩表示祝贺、给予表扬。从另一个角度讲,汾酒集团这次调整为省管重要骨干企业,这本身就是省委省政府对汾酒集团发展成果的充分肯定。

二、客观、冷静、理性看待取得的成绩,怀着深深的忧患意识看清我们在酒类版图中的地位和处境

在当今中国的酒类版图上,群雄纷争,各路大小诸侯常年征战,竞争异常残酷激烈,可谓是一个“修罗战场”。因此,在我们取得成绩的同时,必须时刻保持冷静的头脑,对自己有清醒的认识。具体有以下几点。

第一,我们这几年业绩的快速增长,既是自身努力的结果,也有酒类市场全面反弹复苏的因素。据行业分析机构的数据显示,近年来,白酒价格的增长远超同期粮食等原材料价格上升幅度,白酒行业的收入和利润总额持续增长。特别是2015年后,白酒行业开始复苏,逐步走出2012年以来的调整期,终端用户白酒消费需求持续上升,推动白酒行业整体收入和利润快速增长。2019年白酒行业实现利润1404.09亿元,已达到2014年低谷时期698.75亿元的2倍以上。

第二,这三年我们在进步,但白酒业同行也在进步,有的甚至进步比我们还快。2017年至2019年,贵州茅台营收同比增长119.83%,净利润同比增长145.22%,市值和股价都增长了254.03%;五粮液营收同比增长104.2%,净利润同比增长158.3%,市值增长294.46%,股价上涨285.76%;泸州老窖营收同比增长90.47%,净利润同比增长138.05%,市值和股价都增长了162.67%。在盘子都比我们大的情况下,这些增长应该说都不算慢。昨天是我们白酒业的高光时刻,五粮液的市值过了万亿。现在沪市和深市最大的两个盘子,一个就是茅台,一个就是五粮液。与此同时,汾酒上市公司的情况也非常不错,2017年至2019年,营收同比增长169.69%,净利润同比增长219.94%,市值和股价分别同比增长260.86%、258.51%。如果把时间卡的更精准一些,茅台在2017年2月9日,也就是我们召开国企改革大会的那天,股价是347.61元、市值4366.67亿元;到2019年底,股价和市值分别达到1183元、14860.82 亿元,增长了240.32%;五粮液股价和市值的增长速度更是分别达到了256.21%、264.25%;我们的股价和市值增长速度分别是255.25%、257.57%,快于茅台落后于五粮液。

第三,我们现在的增长主要是靠激励政策和大力度的营销。我们的品牌感召力、影响力虽有很大提升,但还没有真正起到支撑和主打的作用。茅台的产能有限,供给稀缺,但其长期塑造的品牌价值为其带来了丰厚的收益。胡润研究院 2019 年 12 月发布的“2019 胡润品牌榜”中,茅台以 6400 亿元品牌价值夺冠,汾酒排第111名,差距显而易见。今年8月,由世界品牌实验室主办的“第十七届世界品牌大会”上,汾酒品牌价值以422.73亿元位列“中国500最具价值品牌”第167名,价值较2016年增加282.92亿元,增幅超过200%,这已经是非常可喜的成果。但是茅台以2855.23亿元的品牌价值位列第17名,继续蝉联食品饮料行业榜首。

第四,按照现代企业制度的要求,汾酒集团内部的体制机制改革、内部的管理还有大量工作要去做、要去提升。我们的指标现在是好看了,但是我们还有很多的方面需要去改革、改进。

第五,白酒行业的竞争日趋白热化,同业之间正在展开攻坚战、阵地战、白刃战,一旦守不住阵地,就可能导致大溃败,我们的市场份额和位次就会不进反退。

第六,酒类作为服务和联系千家万户的快消品,对品牌和品质的呵护时刻面临各种风险挑战。一次产品上的质量问题,一次营销上的负面事件,都可能对长期费尽心血维护的品牌造成致命的影响。而这些风险既有自身的、也有外来的;有明枪,还有暗箭,必须时刻提防。

因此,我们在取得成绩的同时,必须要时刻保持清醒,即使睡觉时也要睁着一只眼睛,要时刻保持战斗状态,在推动改革发展的基础上,迎接化解各种风险和挑战。

三、登高望远、谋篇布局、精准出击、稳步进位

第一,登高望远就是要开阔视野、看清大势。要准确把握酒类产业发展的大趋势。既要把握量上增长的方向,又要深刻了解掌握消费者对品质的要求。特别是,在当前社会文化更加多元化的大背景下,需求也会更加多样化,口味、口感甚至包装等等都会影响消费者的最终选择。

第二,谋篇布局就是要有所为有所不为,扬长避短。那么咱们的长处在哪里?就是具有千年之根的文化底蕴,这种文化底蕴深沉厚重、源远流长、历久弥新。1500多年前的南北朝,汾酒就已经成为了皇家的御酒、百姓的佳酿。汾酒不仅影响了唐诗,还闪耀于1915年巴拿马万国博览会,在全球华人心目中有特殊的地位。前年国民党原主席洪秀柱先生来山西,写了八个字:汾酒必喝,分久必合,更是道出了中华儿女的共同心声。回望汾酒的历史,落脚点在哪儿呢?就是汾酒集团不要辜负千年文化、千年品牌博大精深的底蕴和内涵,要讲好汾酒故事,沿着这个根系、沿着这个魂脉去拓展产品,扬长避短、稳扎稳打、步步为营,不搞简单的多元化发展。尤其是经营情况好,现金流充裕的时候更不能头脑发热。

第三,精准出击就是要精准施策、靶向发力。一是要牢牢守住自己的根据地,这是我们的基本盘,任何时候都不能丢了。不要以为是基本盘,我们有天然优势别人就翻不了。要辩证的看:我们能翻别人的盘,别人也能翻我们的盘。二是拓展新的根据地。“打过长江去”,这也就是在拓展新的根据地。三是在拓展和巩固新根据地时要创新我们的武器装备,选择好趁手的家伙事。除了现有的、传统的汾酒品牌,接下来要双轮驱动,加速竹叶青品牌的创立,加快多品种开发,使竹叶青成为我们拓展新市场的新武器。四是在中国酒类版图上,绝大多数成年人对酒类的喜好、偏好、类型已经定型了。因此,我们要着眼未来,要在培育后备消费者方面下功夫、做文章。当然,我们不是让大家去向青少年推销汾酒。而是要通过文化、艺术等其他方式,让我们未来的酒类消费者提前了解汾酒、了解杏花村,对汾酒、对这个品牌、对这种文化都能留下比较美好的印象,在心里播下种子、扎下根。

第四,稳步进位就是要善于学习、善于吸收改进提升。我们不能封闭,不能保守,不自大。要善于向同行学习,包括向国际酒类同行学习。2019年,我们举办了素有烈酒界“奥斯卡”之称的比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛,59个国家的1700多款酒品参赛交流、同台竞技。这都是很好的平台和机会。我们要围绕白酒产业链条,善于吸收同行先进的酿酒、储存、营销、品牌建设等全流程的技术、作法和经验,为我所用、为我所学,不断提高汾酒的开放度,让消费者享用的不仅是酒,也是文化、也是开放、也是情怀,推动汾酒与世界白酒共成长、共进步。

汾水长流、吕梁巍巍!我们要续写杏花村里的传奇,让1500年以后的后世子孙们也以我们为骄傲。

我就讲这些,谢谢大家!